Translate

14 января 2015 г.

Нет людей в списке??? - не смешите...

Очень часто слышится от кандидата "У меня нет списка, поэтому не получится". Ребят, работайте с возражениями. Просто возьмите и наглядно покажите человеку, что у него в любом случае найдется человек 100-200 для построения бизнеса!

Выслушайте человека, разберитесь в том, чего он боится. Задавайте вопросы и приводите веские аргументы. Показывайте все на примерах. Можно даже нарисовать список-схему.
Вопросы, которые стоит задавать:
семья
1. У тебя брат/сестра есть?
2. У брата/сестры есть жена/муж?
3. А у жены/мужа твоего брата/сестры есть?
4. Кум? Сват? Племянник?
5. и др.

работа
1. у тебя на твоей нынешней работе, сколько человек?
2. у них есть жена/муж/дети/родители/братья/сестры и др?
3. кто работал с тобой в прошлой работе (двух, трех и т.д.)? 
4. у них есть жена/муж/дети/родители/братья/сестры и др?

образование
1. кто были твои одноклассником/одногруппником?
2. у них есть жена/муж/дети/родители/братья/сестры и др?



Задали вопросы и нарисовали схему:



На этой схеме показаны уже 18 человек. Однако, если разобраться, то в школе в классе минимум 20 человек, в университетской группе минимум 25 человек, количество сотрудников может достигать свыше 50 человек! Это еще и еще и еще схемы...


Поэтому, когда вам говорят, что нет людей, просто не обращайте на это внимание. Покажите на схемах, что это не так. Если ваш кандидат ищет "оправдание", то найдите вескую ПРИЧИНУ, почему он отказывает вам. Узнав, откуда "ноги растут", можно поговорить с человеком и показать возможность с других сторон.

1 комментарий: