Translate

15 января 2015 г.

Приглашение - важный этап построения бизнеса

На этапе приглашения многие сетевики и сыпятся. Правильно пригласить человека - та цель, которую должен перед собой ставить каждый. Но не у каждого это выходит безболезненно и легко.

Правильно пригласить человека на встречу - сложно, особенно для новичка. 90% ошибок как раз-таки и совершаются на стадии приглашения. Но мы все прекрасно понимаем, что именно приглашение влияет на то, придет человек или не придет на встречу. Важно соблюдать правила приглашения.

Правила приглашения:
90-120 секунд
Минимум информации
Правило «три да»
Правило «два времени»
Инициатива за вами
Тактичность и вежливость
Всегда улыбайтесь
Правдивость
80% эмоции и 20% информации

План телефонного разговора

1. Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста…
2. Это…(представиться и напомнить о себе).
3. У тебя есть 2 – 3 минуты поговорить со мной?
4. У меня есть к тебе деловое предложение. Скажи, пожалуйста, интересуют ли тебя деньги?
5. Я готов предложить встречу, на которой в течении 45 минут расскажу тебе всё, что касается этого предложения. Если тебя это заинтересует, мы поговорим предметно, а если нет, то просто пообщаемся четверть часа.
Если встречи проводит спонсор: «Я могу организовать тебе встречу с человеком, который в этом деле уже преуспел и сейчас обучает меня. Он достаточно занят, поэтому при встрече в течении 45 минут ты узнаешь суть этого дела и сможешь получить ответы на любые вопросы».
6. Когда ты готов встретиться (назначить место и время из ежедневника…).
7. До свидания, до встречи.

Более подробно о приглашениях вы можете узнать в обучающем курсе "Шаги системы: старт новичка" Урок 3.

1 комментарий:

  1. у всех правил есть исключения,да,это основа,ну а в каждом конкретном случае,нужна психология и знание того,что ты предлагаешь человеку!

    ОтветитьУдалить