На этапе приглашения многие сетевики и сыпятся. Правильно пригласить человека - та цель, которую должен перед собой ставить каждый. Но не у каждого это выходит безболезненно и легко.
Правильно пригласить человека на встречу - сложно, особенно для новичка. 90% ошибок как раз-таки и совершаются на стадии приглашения. Но мы все прекрасно понимаем, что именно приглашение влияет на то, придет человек или не придет на встречу. Важно соблюдать правила приглашения.
Правила приглашения:
90-120
секунд
Минимум
информации
Правило
«три да»
Правило
«два времени»
Инициатива
за вами
Тактичность
и вежливость
Всегда
улыбайтесь
Правдивость
80%
эмоции и 20% информации
План
телефонного разговора
1. Здравствуйте, будьте добры, пригласите,
пожалуйста…
2. Это…(представиться и напомнить о себе).
3. У тебя есть 2 – 3 минуты поговорить со
мной?
4. У меня есть к тебе деловое предложение.
Скажи, пожалуйста, интересуют ли тебя деньги?
5. Я готов предложить встречу, на которой
в течении 45 минут расскажу тебе всё, что касается этого предложения. Если тебя
это заинтересует, мы поговорим предметно, а если нет, то просто пообщаемся
четверть часа.
Если
встречи проводит спонсор: «Я могу организовать тебе встречу с человеком,
который в этом деле уже преуспел и сейчас обучает меня. Он достаточно занят,
поэтому при встрече в течении 45 минут ты узнаешь суть этого дела и сможешь
получить ответы на любые вопросы».
6. Когда ты готов встретиться (назначить
место и время из ежедневника…).
7. До свидания, до встречи.
Более подробно о приглашениях вы можете узнать в обучающем курсе "Шаги системы: старт новичка" Урок 3.
у всех правил есть исключения,да,это основа,ну а в каждом конкретном случае,нужна психология и знание того,что ты предлагаешь человеку!
ОтветитьУдалить